雷克萨斯：讨价还价的到来

毫无悬念的定价的新想法终于在美国的雷克萨斯经销商处出现了。并非全部-只是一些：雷克萨斯将给旧车队以预定的价格，以使经销店的压力减轻一些。

雷克萨斯（Lexus）总经理杰夫·布雷肯（Jeff Bracken）在汽车研究中心（Center for Automotive Research）的管理简报研讨会上对观众表示：“虽然免谈判定价并非具有革命性意义，但我们坚信这一概念将进一步提高交易透明度和客户服务水平。” 。

布雷肯说：“经销商确定价格，也就是价格。”“没有回旋余地-这就是价格。”

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据《汽车新闻》报道，尝试不讨价还价方法的目的是提高征服率，客户保留率，员工流失率，单个经销商的盈利能力和市场份额。而且，我们怀疑，即时比较智能手机上的选项和价格的能力（几年前还不容易获得）正在改变人们的购车方式。

除此之外，《汽车新闻》还指出，雷克萨斯在2011年失去了宝马的豪华品牌销量第一的位置，而豪华车市场的激烈竞争也促使该公司探索新的客户体验方法。

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该汽车制造商对少数几家经销商中的试点计划持乐观态度，该计划将在地理位置上分散开来，以使经销商和公司从该实验中获得最大的反馈。

布雷肯指出：“一旦我们通过了这个试验，我们的计划就是让其他经销商看到这种情况将如何发展，并且他们也将继续努力。”